奇点

<p>Ybrant Digital是一家拥有6,000万美元收入的海德拉巴数字营销解决方案公司,在过去五年中完成了六次海外收购</p><p>其中两项交易是在过去四个月内完成的,而最新一次是在上周收购澳大利亚Max Interactive公司此外,该公司还在2008年10月从Sansar Capital和香港的亚太资本公司筹集了两轮私募股权融资中的5500万美元</p><p>目前该公司提供三个部门的服务:横幅,搜索和电子邮件营销</p><p>进入联盟营销部门,现在正在寻找这个领域的收购公司也非常热衷于拓展中国市场VCCircle采访了Ybrant Digital公司董事长兼首席执行官Suresh Reddy(图片)关于公司的无机战略和扩展计划的进展摘录:问:Ybrant Digital作为一个品牌是如何形成的</p><p>我们从1999年开始作为USAGreetingscom,一个在线贺卡业务</p><p>当业务在2001年崩溃时,我们合并到Ybrant Technology并开始提供技术和平台,以帮助数字营销公司作为后台支持者我们这样做直到2004年然后我们建立了很多其他业务作为技术工具和服务提供商当我们发现客户赚取利润和增长,他们的利润高于我们的利润时,我们看到了机会,因此我们最终进入了业务Q为什么选择无机增长strategyl</p><p>从根本上说,数字营销包括在线营销和移动营销在在线营销中,您可以通过各种方式与目标客户联系</p><p>一个这样的工具是横幅营销,其中使用基于网络的横幅,图像,弹出窗口然后有搜索营销,电子邮件营销和联盟营销(联盟广告网络将广告商和网站发布者聚集在一起,并根据此类计划产生的潜在客户数量或每次操作费用或每次转化费用获得报酬)最后,有共同注册,有人为所有五个领域提供工具和服务的人员以及更多作为技术平台提供商的工作我们决定跨越价值链并开始收购每个领域的公司我们的第一次收购是在2006-07一家名为MediosOne的公司,我们的客户已有近四年的历史,并在前端进行搜索和搜索</p><p>随后是一家名为Ad Dynamics的公司,也是我们的客户很长一段时间并且处于纯粹的横幅空间这两个,我们得到了搜索和横幅,然后我们进一步移动第三家公司是电子邮件营销,名为VoloMP,然后我们买了一家名为Oridian的公司,这是所有公司中最大的公司迄今为止我们收购的业务除了扩展我们的垂直业务外,这些收购使我们能够进入美国市场,这是全球在线广告领域的领导者我们的发展战略和目标是为我们提供端到端的解决方案</p><p>客户,并帮助他们在不同的在线营销渠道上花钱</p><p>此外,很多来自我们的出版商也从美国和其他海外市场获得流量所以我们计划拥有全球足迹,我们做了两次收购作为计划的一部分的一年Q Max Interactive收购的原因是什么</p><p>这是今年5月收购After Dream Ad公司的第六次收购,这让我们跨越南美洲,我们试图进入亚太地区Max Interactive是该地区的市场领导者它拥有最大的网络澳大利亚在澳大利亚的在线渗透率约为50%他们在当地拥有相当强大的影响力,拥有700万独立访客和约150亿印象</p><p>具体而言,我们将通过此次收购获益于两件事 - 首先,我们在亚洲开展业务 - 太平洋地区从该地区其他国家开始并在其他国家发展其次,Max Interactive已经在销售电子邮件,横幅和移动营销因此,我们可以利用他们的策略销售我们的其他产品以及Q您有哪些要素</p><p>在进行收购时保持关注</p><p>我们有一个非常简单的商业模式我们的核心目标是帮助我们的客户以最便宜的广告形式吸引最大的在线消费者在收购之前,我们总是寻找一个战略性适合我们的公司 无论公司的规模如何,但它应该给我们一些我们没有的东西到目前为止我们在电子邮件,搜索和横幅广告领域我们缺少的是在前端我们没有联盟营销和该部分仍然需要填补我们正在寻找一些选择,但是,它还没有形成,并且需要一段时间从现在开始Q印度市场与海外在线广告市场相比有多大</p><p>在全球范围内,这是一个价值400亿美元的行业,而美国市场仅占200亿美元,其次是英国,约为30亿美元</p><p>目前,该行业非常分散,美国一家名为ValueClick的公司做了一半的业务印度仍在在很早的阶段,就在线广告而言,印度的市场规模约为1亿至2亿美元,但正在增长我们的业务主要来自印度以外我们95%的业务来自全球市场Q您是否找到了足够的机会贵公司在印度推出3G服务后</p><p>互联网渗透率正在以非常快的速度发生,因此互联网广告也在以更快的速度增长但是,印度的移动营销有着不同的故事,今天正在发生许多短信营销因为它是基于技术和更多更多的人已经毕业使用3G,我看到很多广告通过移动服务发生我们在印度做了大量基于移动的广告Q无机增长始终是Ybrant Digital的战略</p><p>除了无机增长,我们一直在有机增长我们将继续设立新的办事处,开发新的业务领域和提出新的技术但有时当市场以非常快的速度巩固时,等待和没有意义当市场领导者赚取1亿至2亿美元的收入时,有机地建立相同的业务所以,在某些领域,你必须非常聪明,最好是携手并使用专业知识这是关键的事情我们带到桌面通过收购对公司来说是有效率的,因为我们公司的DNA是我们作为平台提供商开始的技术所以我们甚至可以在购买它们时进入一些非常强大的公司并通过添加我们的技术平台来提高效率我们带来了很多我们进行收购时彼此之间的优势问题Q您希望从全球影响力中获益吗</p><p>通过六次收购,目前我们拥有遍布16个国家的全球销售团队我们现在能够为我们的客户提供,如果我们进入联盟营销,一次性在16个国家开展业务,他们将在这些国家进行扩展更容易我们正在创建一个平台,我们在所有这些国家都有人在几乎所有顶级广告代理商和营销商中都有代表,这肯定会帮助我们在未来获得新客户Q公司在哪里筹集资金用于收购</p><p>大部分资金都是通过内部应计筹集的,我们还通过私募股权和其他途径筹集了约5500万美元</p><p>在不同阶段,我们得到投资者2007年Sansar Capital进入并投资2000万美元,并在2008年10月再次筹集了2500万美元来自一家名为亚太资本的香港集团的基金,这是一家GE支持的基金我们申请首次公开募股但是由于市场条件我们不得不放弃计划看起来市场正在回归我们还需要一些时间做出决定我们最终计划在证券交易所上市Q问你今年是否在寻找更多资金</p><p>我们正在努力以一定的速度增长并保持势头不变我们肯定需要资金来为公司的增长提供资金我们正在考虑PE或将进行首次公开​​募股但是我们还没有弄清楚我们需要的金额今年Q您在不久的将来会考虑哪些公司进行收购</p><p>我们正在关注联盟营销中的正确收购我们非常热衷于中国市场但尚未最终确定Q今年将推出任何新产品</p><p>是的,肯定我们正在考虑为印度市场推出一种新产品它正处于测试阶段,一旦准备就绪,我们将推出它Q在这次经济衰退期间你已经收购了两家公司减缓了贵公司伪装的祝福吗</p><p>不完全有两种广告 - 一种叫做品牌广告,另一种是基于效果的广告 后者在经济放缓中有很大的提升我们能够迅速采纳变化并巧妙地管理它因此,更大的收入来自品牌广告但是从今年年初开始,我们已经转向CPA (每次购置成本),基于客户获取或潜在客户生成它在经济衰退期间帮助了我们很多Q公司的同比增长率是多少</p><p>我们在Y-o-Y方面并不是很稳定,而且我们非常小并处于发展的早期阶段有时我们也会获得大约20%的增长在2006-07,我们以最高的速度增长Q您公司的路线图是什么</p><p>这不是关于你有多大,而是关于生存它是一个非常快速变化的市场,你必须在事物之上,因此你必须做出所有正确的举动在未来4 - 5年,合并的情况不会有这么多的参与者将有10-20个主要的数字营销公司,